现代市场营销活动是以满足消费者的需要为前提的，其关键在于生产者、经营者和消费者之间要互相沟通信息。所谓促销是指销售者为了诱导购买者购买其产品所进行的说服沟通活动和努力，其目的在于转变被沟通者的态度和行为。
为了实现预期的促销目标，销售者可采用的促销方式有人员推销、广告、营业推广、公共关系等，在实际工作中有的只使用人员推广，有的仅采用广告，但大多数销售者往往采用促销组合来实现销售目标。
促销组合是指为了加速推销某产品，对人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销手段的综合运用。市场营销部门必须努力协调各种促销手段的使用程度，形成一个较优的促销组合策略。促销组合策略的选择和确定，受多种因素的影响，这些因素有：产品因素、市场因素和销售预算因素。
