Z世代拥有着巨大的消费潜力和社会影响力,他们大方为国潮买单、种草剁手的同时,不忘性价比、养生玩乐都从未落下,独特的消费特点带动了一批批新品类、新品牌和新产品的发展。毫不夸张地说,超2.6亿Z世代正掌握着中国消费市场的财富密码。
身为互联网时代的“原住民”,年轻人的消费注意力容易转移,想要抢占年轻市场的先机就需要对品牌进行不断的焕新升级,跟上年轻群体需求的变革。2023年,喜多多登上学院奖的舞台,带来旗下人气明星产品——喜多多仙草丸子,以全新的种草体验为始,走进年轻族群话语圈;以广泛的创意征集为径,汲取品牌年轻化动力。
青春同行 品牌共创
仙草丸子直击年轻热爱与灵感
在信息爆炸的今天,年轻一代从不会站在原地等待,更不会照搬流行套路。他们喜欢尝试新鲜事物,遵从内心热爱挑战;他们拥有着自己的圈层文化和话语中心,有想法有需求。如何走进越来越“难懂”的年轻消费者,喜多多给出了不一样的答案。
作为创立于1997年的国货老品牌,喜多多始终坚持以更卓越的产品质量、与时俱进的消费洞察、积极创新的品牌战略,为消费者持续提供健康、优质的食用体验。2023年的秋天,喜多多携手学院奖发出以“喜多多仙草丸子 嚼着吃的凉茶”为题的创意征集,为全国百万学子带来了一场健康低卡、百变吃法、随想随享的清爽新体验。
作为喜多多集团于2022年全新推出的重点产品,喜多多仙草丸子拥有专业的原创研发团队、强大的生产制造力、优越的喜多多专用仙草种植基地。一经上市,喜多多仙草丸子便以其“嚼着吃的凉茶”的独特卖点,以及清凉茶底、0脂低卡、随时开罐、随意搭配的产品亮点火爆全网,深受年轻消费者的欢迎与关注,引发广大网友自发种草、花式创意吃法。
青年共创,实则是青春学子从被动的内容接受者到主动的创意产出者的转变。历经多月的创作,喜多多最终收获来自全国各大高校的7691组创意之作。每一次的创作过程,都是年轻族群以品牌策略者的身份自发地了解品牌、感受品牌和种草产品的绝佳时期。而每一份的创意之作,都是将品牌理念和产品价值以圈层认同感的年轻话语为变量的一次重新建构。
走进校园 共享欢喜
零距离种草解锁喜神独家记忆
线上消费崛起的另一面,是消费者对于线下体验的缺失。线上重“广”,而线下则抓“深”,品牌线下场景会直接影响消费者的情绪及体验,并使其对将场景中所得到的认知与感受同品牌印象相叠加,潜移默化加深品牌感知,对于热爱追逐潮流的年轻消费者亦是如此。
走进校园,与未来新势力玩到一起;沉浸体验,圈粉校园狂刷品牌好感。9月-10月,喜神2023秋季校园行走进了南昌大学、郑州大学、广西大学、华侨大学、广州大学等11所高校,在现场与4800+青春学子共同开启喜乐之旅,打造喜多多品牌专属校园体验场。
不同于简单的传播,品牌理念的心智植入是品牌营销的高阶玩法。喜多多校园行中,两位品牌代表走进高校课堂,以创意征集为起点,为在场师生讲述喜多多蓬勃发展背后的故事与坚守,从中不断传递出喜多多品牌理念与文化。在师生们一次次的互动问答中,在无数青春的热情氛围中,一堂品牌教育课完成了一次品牌认知植入的闭环,实现品牌与用户“共情”。
不局限于线上传播,品牌价值的线下体验是真实触达消费者的有效手段。校园中实地打造“喜多多校园体验专区”,邀请大学生深度品尝喜多多系列明星产品,沉浸式的美味体验通过味觉、视觉、听觉、触觉等多重感官认知持续刷新品牌印象。同时,喜神ip形象也在一次次互动中,走进年轻消费者的印象之中,以充满希望与好运的“喜文化”持续提供积极向上的情绪价值。
花样种草 共创声量
校园大使印刻品牌专属青春名片
新时代让年轻人更有主见,相较于在传统广告和推销中的被动接受,大学生更信赖自己的社群圈,更愿意为符合自己价值观和调性的东西买单,也更能够接受以“人”为中心的个性化内容。
2023年,喜多多面向全国高校海选招募品牌专属校园大使,让大学生们自己的真实感受成为面向年轻消费者的品牌名片,真正的“走进”校园,“走进”年轻人。来自143所高校的203位青春学子应邀而来,以喜多多校园大使的崭新身份为品牌代言发声,构建喜多多品牌专属高粘度粉丝阵地和校园传播发源地。
在多主题、多内容、多形式的种草行动中,通过8轮品牌个性化活动,历经多月的体验与创作,喜多多校园大使共产出了2400+条原创UGC内容,广泛覆盖小红书、微博、微信三大社交平台。公私域流量齐发,多渠道刷屏青春话语圈;图文+视频花样种草,抢占当下主流社交内容形式。
校园大使不仅是品牌在校园中的代言人,更是与大学生群体进行深度沟通的桥梁,品牌年轻化营销的“前锋军”。在品牌种草过程中,同学们自发主动地深入了解喜多多品牌,真实体验仙草丸子等系列产品,不断加深与品牌的情感链接,由此培育出更高忠诚度和信任感的年轻消费者。同时,通过点对点的品牌体验邀约,由喜多多校园大使为单个基点,逐步衍化成点对圈、圈对圈,在层层孵化、逐级裂变的过程中不断扩大品牌内容的传播广度和影响深度,为年轻化内容营销持续不断带来活力。
