琳琅满目的瓶瓶罐罐是属于夏天的秘密花园,这里贩卖喝的、冰的、甜的、带气的和快乐,或许夏天的迷人之处不在于它本身,而是它的这些“附加品”。如果说有一种饮料叫做“我在便利店里买过”,元气森林一定是其中一个,即使有人不知道它的名字,但看到【气】和【燃】,第一反应都是“是它啊,我喝过”。如今饮料汽水千千万,便利店里饮料冰柜几乎都是摆满一面墙,诞生不到4年的元气森林凭什么这么火?
不难发现,元气森林的主力产品都卡位在人们所熟知的饮料大品类中,毕竟大品类被人们所熟知并且自带大市场,不需要付出高昂的教育成本。在近几年的中国市场,消费品质和健康意识的升级,以高端化、健康化定位的气泡水开始崛起。而气泡已经不仅仅是一个简单的口感元素,而是成为一种新的潮流符号,同时也代表着一种追求健康、新鲜和特立独行的生活态度。
当Z世代逐渐成为消费的主力军,元气森林面对的是一个带着“矛盾”的群体,她们畏甜如虎的同时又无法舍弃甜味带来的满足感。在元气森林“横空出世”之前,市面上其他苏打气泡水,不是价格过高,就是口感略有偏差,喝起来寡淡无趣;或是甜度太高,口感上虽然满足但每一口摄入都在担心热量。这也不奇怪元气森林为何这么受欢迎,主打0糖、0脂、0卡,“肥宅”的肥不发音,“快乐水”是真的快乐,试问哪位女孩不会心动?
当然,在人们询问“喝什么好”的时候,好看的包装和厉害的噱头都不如“什么好喝”来的实在。大部分中国消费者,更偏爱有味道的饮料,尤其是甜味,在Mintel一份调查报告中显示,40%中国消费者喜欢尝试新奇风味的软饮料,而元气森林的目标受众恰好是这些追求刺激和新意的新生代人群。为满足年轻消费者挑剔的味蕾,元气森林尽可能充分覆盖他们的生活场景,渴望与他们共同成长,在元气森林公司你能看到这些有趣的场景,每天都有标着1234的白色杯子出现在员工们面前,抛开一切外在因素的干扰,全凭味觉pick出最好喝的一款。公司内部的日常盲测也成为新产品口味上市前的重要参考,小范围的盲测得到多数人群喜欢的口味,再同步推广到更大范围的受众中进行实际评测,最后再依据反馈选择消费者喜爱的口味上市。
互联网时代的碎片化,极大的释放了消费者的个性也影响着消费者的碎片化需求,中国有多达3亿的新生代人群(15-29岁),他们崇尚“有品位的消费”,元气森林通过数据支持,建立独特的口味选择标准,从而满足大众人群的“小需求”,建立能够与消费者产生共鸣、品味相投的品牌气质,在获得消费者物理层面信服的同时,也在情感层面收获认同,也难怪元气森林每一次推出的新产品都能迅速俘获一众Pick,备受消费者喜爱。
“今天喝什么好?”这个问题是每日限定的快乐烦恼。如果说便利店是一个从不打烊的都市食堂,那元气森林一定是冰柜里全年无休的元气补给站,它的快乐是味觉上的“好喝”,是没有负担的甜,也是入口刹那气泡在舌尖的爆裂,促使大脑产生“嘶～”的快乐信号。
让阳光穿过森林,让气泡充满着空气,在惬意和刺激中元气满满,冰块加元气森林约等于半个夏天!
