零食行业中，真正能够做到大品牌的机构其实并不是很多，一家成立7年的公司，现如今成为了坚果行业的龙头老大，可谓是人人皆知了，那就是三只松鼠。2012年6月，三只松鼠正式上线，在三只松鼠上线的第一个双十一活动中，三只松鼠可以说是一炮而红， 第一个双十一销售额就达到了3500万的销售额度，成为了行业中的佼佼者，以前可能很多人觉得零食产品出售，不会有什么大的作为，但是直到三只松鼠的出现，可以说改变了大家的价值观，也看到了这个市场的利益。
三只松鼠的创始人章燎原一开始就是专注于坚果类的电商，新奇的领域和商业模式还有公司的潜力，获得了风险投资人的青睐，最后得到了很多投资资金。
为什么说三只松鼠打造了电商行业中坚果王国的奇迹呢？我们来看看答案吧。三只松鼠投准电商平台，专注互联网销售。三只松鼠是中国第一家定位于互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的电商企业。三只松鼠的发展可以说是抓住了互联网的机遇，在2012年淘宝上其实很多商家都不是非常的成熟，当然有些行业也是异军突起的，坚果行业没有什么太大的发展和动静。淘宝是中国最大的电商平台，有着巨大的消费者流量，三只松鼠抓住了互联网然后依托淘宝，实现了线上销售，开创了一个以食品产品快速、新鲜的新型食品零售模式。
第二，三只松鼠选对了产品和主打产品。三只松鼠主打的开始产品是碧根果，当时的坚果上竞争是非常激烈的，但是面对市场依然缺少一个强大有着独特的品牌，这个时候三只松鼠脱颖而出，三只松鼠选择从碧根果作为切入点，当然结果也证明了碧根果的业绩占据了总体业绩的大部分，主打产品的选择是非常重要的，也是一个管家的切入点。
第三个就是产品的质量问题了。严格把控产品，注重产品的质量，把控产品环节，主要是在吃的方面这是非常重要的一点。质量永远都是品牌的核心，三只松鼠对此有三个不选，非原产的不选，非好营养的不选，非好口感的不选，通过三个不选，确保产品质量的上乘，给顾客能够带来最源头的就是这些好的食品了。
第四就是客户群体明确，三只松鼠用户画像画的是非常准确的，目标客户就是办公室一族的人员，而不是家庭妇女、年长的人群为主要，制定为白领一族年轻人。当确定客户群体之后，针对客户群体总结出了客户购买坚果本身的需求，三只松鼠提出了一个口号，给这个无聊的很忙碌的下午，增加一点滋味，三只松鼠卖的部基金是坚果，给是客户的心理需求，给顾客心中种下一个消费心理。三只松鼠的理念就是给大家提供高质量的坚果和贴心的服务，让消费者变得开心快乐，如果购买坚果吃坚果是一个开心快乐的事情，会让消费者念念不忘，情有独钟的。
其实还有一个重要的关键点，就是ip赋能。什么是ip赋能呢？简单的来说就是产品之外的一种消费理念吧。三只松鼠这个名字蕴含了一个强大的品牌基因就是卡通人物了。利用卡通玩偶，还有文具未来进行产品链的延伸，三只松鼠的ip推动了用大量的植物景数据，引入了大量的出现而且这样成本还是非常低的，然后还推出了动画片，去年四月份的是哦户，三只松鼠的第一季动画片，播放量达到了过亿的量，在今年一月份的时候，年货节期间，推出了动画片的第二季。
在这个主流的媒体之上，视频网站上打包放三天突破了千万观看量最高，所以说他的名字赋予了独特的ip属性，具有非常强大的传播性，能够吸引孩子们的注意力，直接将企业文化和未来的影响力完美的呈现在大家的面前。
还有三只松鼠不断的输出品牌价值好它的品牌文化，那么这样对消费者的心理占有位置是非常大的，也产生了非常巨大的作用。所以说商品的影响力真的是非常关键的一点，那么如何深入到大家的内心呢？该如何打造自己的品牌影响力呢？这样都是企业需要知道，懂得内容。
所以说，对于任何一个品牌来说，如果想要好好的发展，我们就需要静下心来去发现这个市场，去挖掘这个市场，研究客户的需求，研究市场发展的需求，这才是一个品牌成功关键点所在。
日期：2019-05-16
