【中国国际啤酒网】河南本土啤酒--金星啤酒遭遇啤酒行业寡头的重兵合围，2015年必定是金星啤酒的关键一年，生存还是死亡？这个问题让有30多年的本土啤酒企业站在了风口浪尖。
河南本土啤酒遭十面埋伏
一股股强大的资本力量，正以前所未有之势，搅动着河南啤酒市场。啤酒行业的销售旺季即将到来，各种“酷爽”的啤酒广告战率先打响，今天你推新品，明天我签约西甲球队，真是你方唱罢我登场，好一番热闹的景象。
面对虎视眈眈的行业寡头，金星啤酒往后的每一步棋都十分关键，如何保持并增加自己的市场份额或许是头等大事。
得中原者得天下，啤酒巨头布局河南，不仅可以降低运输、劳动力、原材料等多方面成本，而且还可以借助连贯东西南北的区位优势，辐射周边的中西部地区，为其攻占全国市场打下基础。
早在2010年，雪花、青岛、燕京等国内啤酒大佬纷纷挥师南下，在河南跑马圈地：
中国大部分省份的啤酒市场早已被各巨头瓜分完毕，在销量大省河南，一些地方品牌如奥克、维雪、悦泉、月山等地方品牌也纷纷被雪花、青岛等收至麾下，金星啤酒是惟一一个仍保持独立的百万吨级以上产量的啤酒商。
众所周知，目前在啤酒行业已经基本呈现出两大集团阵营，即第一集团是华润雪花、青岛啤酒、百威英博，第二集团则是燕京啤酒、嘉士伯。
而啤酒行业三巨头的华润雪花、青岛啤酒、百威英博却获得了销量上的增长。 华润雪花、青岛啤酒、百威英博在2014年的啤酒销量分别为1184.2万千升、915.4万千升、714.12万千升，销量均有不同幅度的增长，市场占有率分别为24%、18.6%、15.9%。
整个啤酒行业有两大集团把控几乎已经完成了跑马圈地的市场竞争，现在更多的是啤酒市场的区域竞争，区域竞争意味着去抢夺别人的饭碗。
而现在啤酒行业正在进行第二轮洗牌，第一轮洗牌是以大吃小，全国品牌吃掉区域品牌，大区域品牌吃小区域品牌，现在的洗牌则是第一集团会把第二集团吃掉。
2015，金星啤酒九剑齐出笑傲啤酒江湖
孤独求败意思是什么啊？按我理解，孤独求败的意思是，自己的本领已经处在最巅峰了，由于无人能及，没有对手，所以倍感孤独，希望能有打败自己的对手，以免太寂寞了，没劲！?
面对铁壁重围，张铁山亮出3剑：
一是金星原浆啤酒和金星纯生啤酒这两大战略产品的推广和销售；
二是更进一步培育、拓展战略市场，形成较为系统、成熟、高效的覆盖重点市县市场的营销网络；
三是通过推展形象店打造和强化终端生动化建设，实现和推进企业在营销管理层面的标准化建设，为金星打造更为强劲的市场竞争力。
面对自己，张铁山也准备了3剑：
一、金星啤酒下一步会继续转变观念，在产品上进一步加大创新力度，口感多元化、特色化，满足消费多元化和个性化需求；
二、在管理上推行精细化管理；
三、在渠道建设上打造一批金、银、铜不同等级的形象店，全方位提升金星啤酒的品牌知名度和美誉度，深耕河南和西南市场。
郑州巷战模式还继续吗？
往 年，金星祭出的是郑州模式。将类似郑州这样的区域市场划分为很多小单元格，每个业务员直接服务约一百个终端餐饮店面。而针对商超、便利店等流通渠道，则由 大经销商管理其下细分的一百个小经销商。通过多年的精耕细作，金星在每个区域市场均保持了良好的信誉，并维系了经销商和终端店的可观利润。
而对于即将到来的销售旺季，金星也已思路清晰。张铁山又亮出3剑：
一、做好固有渠道，实现每个点的增量。
二、通过新产品的带动，重点打造高端夜市、餐饮店、夜场、商超等渠道的增量。
三、适时拓展电商渠道等。
但‘天时、地利、人和’都错过了，结局难料。著名品牌策划专家郭力先生，他对金星破局提出了几点建议：
一、 金星人不要太迷恋金星商标。金星啤酒一个商标用到底，弊大于利。比如，菠萝啤，面对的是女性市场，是型饮料；纯生，面对的是中高端消费人群；原浆，是啤酒 中的顶级奢侈品。一个商标，混乱了消费者的心智，类似的案例，就是一汽大众。如果菠萝啤、纯生、原浆分别注册相应消费人群的商标，做出一个品类蓝海也未可 知。
二、双品牌推进。一个企业，有2个 品牌，一个是老板，一个是产品。俗话说，老板一小步，品牌一大步。企业的老板对企业品牌的发展有着非常重要的影响和作用，某种意义上来说，好老板是企业打 造品牌的魂。所以，企业想要打造一个品牌，必须要有一个好老板才行。可惜，中原的企业家厚重有余，过于谦顺，其实，可以学学王石、马云。
三、互联网+,不是互联网乱+。“互联网+”做乘法，乃至发生化学反应，更多的是指提升线下运营的效率，提高传统制造水平的智能化。它可以是盘活、提效，也可以是改造、升级。2015年，据悉金星要拓展电商渠道，电商有自己的运营规律，和传统实业区别很大，没有专业的团队，可能做不成互联网+“乘法。
日期：2015-05-06
