低度酒是指酒精度≤20%的酒类产品和含酒精饮料产品，以及酒精度在18%-44%的白酒产品。近年来，在“她经济”“Z世代”“白酒年轻化”等因素影响下，低度酒迎合了年轻消费群体的需求，市场逐渐活跃。
近日，微播易发布《2024白酒行业营销趋势报告》，深入分析了白酒行业发展现状、消费者行为，并在此基础上提出社媒营销策略。报告指出，低度白酒市场潜力巨大，消费升级趋势明显。18-30岁年轻人成为白酒消费高增长人群，这一趋势给白酒行业带来了新的机遇和挑战。
《报告》总结，年轻消费者的崛起主要表现在消费习惯变化和消费场景多元化等方面：在消费习惯的变化上，年轻消费者更习惯于通过抖音、小红书等线上平台获取白酒信息并进行购买。同时，与中老年消费者不同，年轻消费者更青睐低度白酒，追求轻松、自由的饮酒氛围。在消费场景的多元化上，年轻消费者更倾向于在朋友聚会、公司聚餐等社交场合饮用白酒。另外，自饮场景也是年轻消费者喜欢的消费方式，他们更加享受微醺的感觉。还有，年轻消费者越来越注重餐酒搭配，将白酒与不同美食进行搭配，以便提升饮酒体验。但是，当前，低度酒市场面临品牌认知度低和产品差异化不足等问题，相比于传统高度白酒，低度白酒的品牌认知度相对较低，年轻消费者对白酒品牌的忠诚度也相对较低，品牌选择流动性较强。另外，低度白酒产品差异化不足，容易造成同质化竞争。
为此，报告建议，白酒品牌应抓住机遇，加强品牌建设，进行产品差异化创新，并通过精准营销和线上线下融合的方式，推动低度酒赛道发展。报告还以五粮液、泸州老窖等品牌为例，分析了其在抖音、小红书等平台的成功营销案例，展现了内容电商、短视频种草、直播带货等多种营销方式的组合，实现精准触达消费者。
在当下消费市场进入“饮酒理性+价格理性”的双理性时代下，人口结构的变化为白酒品牌带来了新的机遇和挑战。年轻消费群体是白酒品牌必须重点争取的对象，需要积极应对，通过产品创新、营销创新、渠道创新等方式，才能在年轻市场中实现抢跑，脱颖而出。
事实上，早在2017年“中国低度酒发展高峰论坛”上，中国酒业协会理事长宋书玉就曾表示，低度白酒品类和概念是新概念。发展低度白酒，有利于开启健康、快乐饮酒新时代，也有利于开启中国白酒世界之旅。2022年1月，工业和信息化部在《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见》公开征求意见稿中也提出了“酿酒产业要针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品”，以推动高质量供给，引领和创造新需求。为壮大和丰富低度酒类消费市场提供了政策指引。
日期：2025-01-16
