好的开始是成功的一半。作为农历新年的开始兼酒企传统消费旺季，春节向来是各家酒企占据市场份额的黄金时期。2023年对于中国酒业来说，是不平凡的一年，但经济回升向好，酒业发展长期向好的基本趋势没有改变。从长期看，酒类产品作为重要消费品，需求将继续扩大。展望2024年一季度，中国酒类市场有望取得“开门红”。
整体趋势回暖，消费周期微增加
春节旺季即将来临，主流酒企的回款稳步推进，预计各家公司能够顺利完成开门红目标。春节期间的销售情况对整年的走势起着决定性作用，预计本次春节销售整体趋势将维持稳定或略微增加。
由于今年的春节相对较晚，销售旺季尚未完全展开。从元旦期间酒类销售表现来看，市场表现明显好于去年12月，节庆对酒类消费的带动作用依旧显著。其中，年会场景的销量表现较好，春节礼赠也在逐步开启，最近已经有询价行为，宴席、酒店和商务团购等场景的表现也符合语气。根据之前的节奏，考虑到去年同期的基数效应，预计销售增长较平稳。从去年同期的返乡情况以及部分场景的复苏情况来看，预计同比销售有望增长。总体来看，今年春节的消费周期将会延长，相应场景和活动也会更加充分，销售情况有望保持稳定或略微增加。
酒企各显身手，拓展消费者渠道
对于酒企来说，春节档的销售情况关系着2024年一整年的预期和信心。各家酒企纷纷部署行动，五粮液在会议上提出，抓好元春旺季市场动销、年度考核总结、防范化解风险等岁末年初重点任务，奋力实现一季度“开门红”；水井坊以品牌高位势能为引领，沉下心、扎下根，与渠道深度联手，提升BC联动效果，力争赢下“开门红”；酒鬼酒大力度推进帮助经销商去库存，促进终端销售，通过扫码有奖活动促进消费者开瓶三大目标助力“开门红”；国台协同龙程酒业召开国台国标10“千终端大会”，协同粤强酒业举办“千消费者大会”。三场千人规模市场活动，从商到终端再到消费者，拉开了2024年“开门红”的帷幕；百威、青岛等众多啤酒品牌在市场开拓、客户维护、产品推广等方面取得了显著成果；张裕、长城等国产葡萄酒品牌将品牌商设计推向国潮风的影响，得到了消费者的青睐，打响“开门红”。
线上线下销售，消化库存好时机
在春节期间的营销大战中，超市和烟酒店通常会成为节日氛围最浓厚的地方，各种白酒营销活动也在如火如荼地进行着。酒类销售专柜被摆放在明显位置，热销的酒款和礼盒摆放其中，各种促销活动也吸引了众多消费者驻足观望。盒马超市已经启动了“年货节”活动，春节即将到来，购买白酒的人也越来越多，从库存看，当前主流产品库存处于健康区间，预计今年春节期间主销产品经销商库存将平稳合理，终端库存相对较低。
线下销售蒸蒸日上的同时，线上销售同样热火朝天，酒商提前在电商平台推出满减、冲卡赠现金、买酒送酒具等优惠措施，直播带货更是全天不间断进行。在四大电商平台百亿补贴的强力推动下，电商品牌企业将获得全新的发展，2024年在酒类行业传统渠道、互联网品牌、视频号等渠道都充满希望。而春节档期被视为消化库存的最佳时机。
好风凭借力，能否冲刺龙年“开门红”，就要看各大品牌、酒商如何利用好春节旺季这股好风，运用合适的产品，制定合理的促销策略，相信能够挖掘消费潜力，激发消费热情。
日期：2024-01-21
