近期又一个联名系列猝不及防地火了，三眼仔x名创优品联合推出的盲盒、购物包等多款周边开售后被抢购一空，其中三眼仔宠物头套上线24小时便“一仔难求”，在社交平台上被网友们催着补货。
三眼仔和此前曾掀起一阵热度的草莓熊同样属于迪士尼《玩具总动员》的配角角色，在动画中戏份不多，但周边产品非常火爆，原因何在？
产品创意加分
三眼仔x名创优品再被抢购
去年，名创优品联合迪士尼《玩具总动员》中的草莓熊角色，凭借憨厚的外形和有冲击力的粉红色，受到很多年轻消费者的喜爱。
名创优品从联名系列中获得市场认可之后，近期进一步推出了迪士尼4大IP的联名系列——《玩具总动员》中的巴斯光年、草莓熊、三眼仔，《怪兽电力公司》中的怪兽苏利文。
配合产品上市，名创优品发起了拉票活动，号召粉丝为4大IP投票。结果，三眼仔出人意料从中脱颖而出成为最受欢迎IP，周边产品也被抢购。
IP联名产品开发中，产品的二次创作、创意很重要。名创优品这次推出的三眼仔系列产品中，宠物头套最快售罄，仅用24小时。这款产品契合了当前年轻人流行养猫、狗等宠物市场新机会，并符合了他们愿意为宠物买装饰品，尤其是可爱风周边的需求，被很多年轻人“发掘”。
另外，三眼仔的盲盒、购物包、香片等周边也是热销产品，让三眼仔从《玩具总动员》动画中走出来，变为真实的周边产品，同时用三眼仔极具辨识度的眼睛，凸显它的萌、可爱的特点，符合Z世代年轻人尤其是女孩的消费心理。
粉丝互动共创
“饭圈”文化发扬光大
本次三眼仔走红的背后，名创优品发起的粉丝互动共创活动是重要推手。这次活动充分借鉴了追捧明星偶像的玩法，把投票、打榜、二创等“饭圈”文化发扬得淋漓尽致。
草莓熊、巴斯光年、三眼仔、苏利文4大IP的周边产品上市之后，名创优品发起“百万名店长招募”活动，号召粉丝用户参与主题店共创。名创优品承诺4大IP中得票最高的，将在广州落地主题店。
这一互动形式，吸引了很多消费者的注意，有人表示“这种形式感觉很新奇”，还有小朋友表示“想开主题店，让朋友一起来店里玩玩具”，更有很多粉丝表示“你一票，我一票，草莓熊明天就出道”。
在投票打榜过程中，三眼仔后来居上，超过了人气正旺的草莓熊，主题店成功在广州落地。
三眼仔粉丝们还专门建立了“二次创作”云文档，让大家共同针对如何打造主题店提出建议，参与主题门店改造，输出了很多有趣、好玩的建店创意思路。
名创优品还为参与二创和投票的粉丝“店长”们制作了海报，在户外大屏播放，提高了粉丝的归属感。
名创优品在近年来频繁推出IP联名款，受到消费者欢迎之后，进一步增强了和用户的联系，通过本次活动尝试C2B模式（Customer to Business），把市场需求调研、消费者互动和产品生产结合起来。
此举可以让品牌方更好地了解消费者真正喜欢的IP是什么，喜欢的产品种类是什么，进而促进销售，减少卖不出去的风险。
从草莓熊到三眼仔
配角为何容易火
三眼仔实际上不是凭空走红，它和草莓熊一样，是迪士尼旗下皮克斯《玩具总动员》里的配角之一。
近年来，在国内IP授权联名产品中，配角走红的例子并不少见，从去年草莓熊C位出道，与多个品牌进行联名，到肯德基推出的“可达鸭”玩具爆红，配角周边产品热销，甚至超过主角的现象频出。原因是什么呢？
从市场角度来说，年轻消费者对IP、授权产品的认知度越来越高。他们接受IP内容的同时，不但能注意到主角、主流内容，也能从配角，或者道具、场景等细节上寻找自己更感兴趣的内容。
在这种情况下，IP版权方和品牌们把更多精力投入到配角IP的价值挖掘当中。拿迪士尼《玩具总动员》举例，巴斯光年、安迪等主角在1995年电影上映之后便走红，而20多年后的今天，当中的配角“玩具”们也陆续获得了更多关注。草莓熊、三眼仔就是其中的代表，而其中的弹簧狗、蛋头先生等配角同样具有相当高的潜力可挖。
虽然IP中有主角和配角之分，但相对比较成熟的主角，配角联名产品的新奇创意更容易凸显。可达鸭x肯德基、草莓熊、三眼仔x名创优品的周边产品走红，都是产品本身创意十足，与IP结合更为紧密，从而超过了主角的人气。
因而对于品牌方来说，寻求与自身调性契合的IP尤为重要。在最赚钱的IP等知名角色之外，还有很多配角组成的庞大的IP宝库，需要IP方和品牌方共同挖掘，促成更多授权联名爆款产品的出现。
日期：2022-07-12
