会议主题：IP授权会议
会议时间：2021年5月20日
会议地点：上海浦东新国际博览中心E4A046
主持人：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，现场所有的观众朋友们，大家上午好，欢迎来到第二十二届SIAL China中国国际食品和饮料展览会—IP授权论坛。我是今天的主持人。这两天的展会我相信每一位都收获颇丰。我们今天邀请了多位嘉宾跟大家在多维度进行探讨交流，希望大家都可以一起畅所欲言，满载而归。接下来请大家用热烈的掌声首先有请出我们这一次论坛的主办方张志英女士致辞！
张志英：尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家上午好！我是高美爱博的张志英，在这里谨代表高美爱博欢迎大家参加第二十二届SIAL China中国国际食品和饮料展览会—IP授权论坛。
首先，非常感谢今天来到现场、即将为我们带来精彩分享的各位嘉宾，以及通过我们的国内、国际直播双通道观看论坛直播的专业人士，感谢大家对SIAL China的关注与支持！今年，SIAL China总共设立了7大主题馆，参展企业达到4500家，展览面积18万平方米。展品覆盖饮料、乳制品、休闲食品、方便食品、粮油果蔬肉类食材、调味品等21大品类。
欧盟回归再次成为SIAL China的荣誉主宾地区，国际展览面积是去年的3倍，国际展商的参与度大幅提升。此外我们今年在E5馆还特别开设中欧地理标志产品展示区，这在国内还是首创。欧盟相关负责人也将就这个议题在论坛上进行主题发言。
SIAL China凭借着主办方高美爱博集团SIAL全球系列食品展遍布世界的数据资源和扎根中国22年的优势，累计吸引了全球70多个国家和地区的近4万家参展企业、专业人士来自全球100多个国家和地区，覆盖食品进出口商、经销商、批发与零售商、超市与综合卖场、酒店餐饮等多领域，人数超过100万，目前已经成功跻身世界三大食品展之一，在逆势之中仍然保持着上扬的态势。一年一度的世界食品全产业链大会，已经成为世界食品大汇聚的贸易平台与世界贸易沟通交流的使者。
大家知道，目前千禧一代和Z世代正在重塑中国的消费市场，使得消费趋势正在逐渐由功能性需求向个人情感需求升级。越来越多的品牌选择与IP合作，利用品牌授权，跨界联名等方式快速打开市场格局，流量及商业价值有效提升产品竞争力，同时，为产品彰显个性、情感和价值观，取得与消费者深层的情感连接。中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会独家发布的《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。其中，IP授权带动产品销售提升1-19%的企业占比27%，其中提升20-49%的企业占比34%，IP授权带动产品销售提升50-99%和一倍以上的企业均占比16%（合计占比32%）。
这两年来，越来越多的食品品牌与全球热门IP不断擦出火花，推出让消费者眼前一亮的产品。同时，食品品牌也不断与国潮IP相结合，其产品在本土市场火爆的同时，也不断走向了世界。SIAL China一直立足全球市场，在此次展会上，我们将通过10场论坛，释放我们的四大核心价值，即“全球大平台、中国大市场、数智化赋能、思想新高地，希望为大家带来整个进口食品产业链的思想碰撞。另外我们将在今年的10月28-30日在深圳举行SIAL China South华南国际食品和饮料展览会，目前我们预计，展览面积将达到40,000平米，预计吸引全球1,200家展商和超过65,000专业人士参与。这几个月我们也是不断收到了国内外展商、专业人士的报名申请，可见大家对华南市场也是非常关注。
最后我祝本次会议圆满成功，希望我们十月深圳再会。再次谢谢大家！
主持人：非常感谢张总的主办方致辞，也非常感谢精心的准备。张总对大致的IP市场有一个初步的认识和了解。接下来众多嘉宾专家在深入的跟大家分享和交流的时候希望大家认真的能够仔细听，做好笔记。接下来我们就正式的进入到本次论坛的嘉宾演讲环节。在我请出第一位嘉宾之前，我们先抛出几个小疑问。比如说什么是IP授权以及我们为什么要做IP授权，以及目前中国品牌授权行业市场现状是什么样的。带着这几个初步的小问题，初步的小疑惑我们掌声有请第一位要登台的嘉宾，李凌，中国玩具和婴童用品协会授权总监，带来主题演讲：2021中国品牌授权行业数据报告！
李凌：尊敬的张总、孙总、钱总，歌姬到场的各位嘉宾大家上午好！非常荣幸能够出席这次IP授权，因为我们曾经也探讨过一个主题，大家知道现在整体的食品行业发展非常激烈。
给大家分享一个数据，2020年中国年度零售额是1106亿，较2019年增长11.5%，这个数据相当于在去年特殊情况下，还能达到这么好的业绩，也是和中国授权行业的企业，包括未授权品牌大家共同的努力是密不可分的。当然，中国的授权行业的快速发展，虽然这几年非常迅猛，但是从海外成熟的被授权和授权的市场还有差距。那我们怎么从中国角度迎头赶上就需要我们了解目的为止中国授权行业的现状是什么。接下来和大家分享的是我们从品牌授权方包括被授权方、渠道方，从多维度看一下我们中国授权市场是怎么样的情况。
先看一下2021年中国品牌授权行业的发展情况。我们协会成立于1986年，应该是一个比较有历史的协会。相当于我们是2007年引入品牌授权，现在是从品牌授权的展览会，包括相当于是从整个行业人才的培训，另外还有一些全年的活动，包括整个自媒体的矩阵都推动整个授权行业的发展。
有一些小问题，什么是IP授权？IP授权算是一种商业模式，授权方相当于要取得有商业价值的商标、形象的知识产权，被授权方要获得特定时间和地方的使用权。既然是合同，大家肯定要为渠道IP授权的使用权也要付出相应的授权金。可能作为被授权，我们为什么要做IP授权呢？基本上总结了四个维度，一是增品种，二是提升销量，再是提升企业生存地位，再是创新品牌。这是我们行业白皮书的分享，四个维度，一是品牌授权方整体的概况。整体2020年品牌授权的零售额是1106亿，比上年增长11.5%。另外我们中国年度授权金是41.5亿，比上年增加了8.5%。
接下来活跃在中国白皮方企业总数是586，比上年增长8.1%，开展IP授权业务是2182，比上年增长了不少。接下来我们从整个IP分类可以看到，娱乐类占比是58.5%，娱乐包括卡通、动漫，包括游戏类，包括形象，还有整个 音响图书。我们从中国IP市场国别的分布，中国包括像港澳台占比到36.4%，应该说是非常不错的占比。我们授权商，做授权金的收取模式，保底授权金+溢缴授权金占比为45.1%，这是比较主流的授权模式，现在也有没有保底授权金，当然还有联名。
接下来是我们作为授权方要去选择合作的被授权方有哪些维度需要考量。一个是双方的契合度，相当于结合整个市场的策略，相当于是双方调性，各方面都需要我区考虑。目前有一个问题，就是找到授权上的有效渠道是我们面临的最大困难，包括IP应用和转化能力。
刚才分享的是整个授权方的情况接下来看一下作为被授权商的情况。第一点被授权商所属行业中，食品饮料占比是10.2%，在整个统计的被授权商排在第三位，大家可以看到占比不错，潜力也是非常巨大。50.3%的被授权商在拿开展IP授权的业务模式不超过3年，大家处再一个相对发展的阶段，还有很多的发展空间。40.5%的被授权商合作的IP数量不超过2个，现在是还有更多IP的合作空间。我们作为丰富产品的SKU是作为被授权商选择开展授权业务的最重要的收益，相当于包括客群，包括整个拓展渠道，都相当于是开展授权业务四个价值是密不可分的。大家可以看到，现在是作为被授权商92.9%的被授权商也都认可IP授权带动产品销售销量。现在是作为被授权商选择IP的时候也可以有一些维度，我们统计发现IP的影响力和知名度是被授权商选择IP的第一因素。像我们作为被授权商希望IP企业提供的服务和支持最主要还是希望他们有一些IP内容和话题及时的更新，这个也是作为被授权商非常希望的。再一点，作为授权金额高，包括利润空间比较小，这现在是作为被授权企业开展的业务碰到的最大的困难。
接下来是我们作为中国授权产品渠道商总体状况。在整个线下渠道，购物中心授权商应该是第一渠道。在整个线上渠道，像淘宝、京东、天猫都是三大主要渠道，这里面产品电商排在第一位。像我们作为授权产品的渠道销售，产品设计同质化是我们面临最大的困难。
接下来是Z世代，大家对于消费的反馈。46.8%的Z世代消费者年度购买授权产品或IP主题体验超过4-6次。再一个作为Z世代的消费者购买授权产品的线上渠道，淘宝直播占比为11.9%。接下来是Z世代的消费者去购买授权产品的线下渠道，像专卖店占比能到25.2%，是蛮不错的成绩。我们在消费者接触媒体的渠道也做了调研，现在48.8%的Z世代消费者是使用抖音，当然排在头部的还是大家印象比较深的是微信。现在是作为Z世代的消费者，绝大多数人也非常认可他们认可的授权产品是高于同类商品。
刚才分享了一些中国授权行业发展的情况，接下来是我从一个合作的案例深度解析咱们重点的事项，包括有哪些创意能帮到我们。我举这个案例是六神，它的在做品牌的策划包括授权合作的时候，对Z世代需求是颜值当道、追求个性。作为国潮的品牌，也是我们跨界营销面临的挑战，挑战包括触达到触动，相当于心理的变化，如果从曝光做到转化，再从流量就变成自己的用户。这是他们跨界的口号，就是守得住经典，当得了网红，应该是一个蛮吸引人的话题。总结两点，一是刷新认知，第二是增加价值。选择合作的时候一定要双方IP是契合的，二是脑洞三开，三是从体验来说要让人难以价值。从创造价值的维度，就是人群要达到直达消费，再是品牌要扩圈，还要达到一个结合。
这是他们做营销的时候三个阶段，一是选择成熟IP，这也是作为咱们传统品牌方选择IP合作的时候应该是大家一开始都会去选择大牌的IP。第二阶段主打新国潮的跨界，像六神和RIO。第三是跨产品的联动，比如六神和咖啡的合作。这个是初期和迪士尼的合作，可以看到包装是米奇，选的是上海比较传统的，有种上海滩的感觉。这是第二阶段，跟RIO的合作，这个猎奇的状态对刷爆朋友圈起到了很大的作用。大家可以看一下反差，品牌形象整体有一个焕然一新的感觉。这个是第三个阶段，就是跨场景联动，怎么把咖啡和六神合作在一块，这从某种意义上就是痛点需求推动场景的体验。刚才是简单介绍了一下六神的案例，接下来看一些合作的海报与图片，给大家一些形象上的理解。这个是马大姐，这是和牛栏山合作的酒心巧克力。这个是王者荣耀和茶里联名的原味茶礼盒。这个是故宫博物院和KFC的合作。这个是三星堆和Seesaw咖啡的联名。这个是ViViCat和瑞秋的联名礼盒，这个是百草味的联名。
刚才跟大家分享的是行业报告，包括一些合作的案例，从某种意义上来说，这也是我们中国企业一直在努力推动整个行业的发展，我们也从三个维度做了总结，一是我们整个是全面了解IP来实现有效对接，一个是我们10月份上海授权展，相当于我们也开拓了一个线上的平台，作为品牌方选择正版IP是有合理渠道。再是我们做授权行业的培训，因为行业快速发展与专业的授权行业分不开，我们上半年授权年会这些都是我们在培养专业授权人才做努力。另外我们也从趋势把握，包括我们刚才发展的行业发展报告，我们还有自己的授权杂志和公众号。这个是我们IP的平台，这是首页，我们从IP的各大品类给大家做了解析，大家感兴趣可以扫二维码。这是我们授权的微信公众号，这是我们的微信。
我的分享也结束了，感谢大家的聆听，因为我们接下来也有比较资深的IP企业会做一些更深入的分享。
主持人：感谢李总，在讲解过程当中，我看大家一直在拿手机拍摄，真的是干货满满，通过非常直观的案例和数据拓展了我们的知识面，再次掌声送给李总。接下来为了让大家更较细致地了解IP授权，接下来不得不介绍一家经典IP，就是孩之宝商贸（中国）有限公司大中华区消费品部总监钱静，带来主题演讲：经典IP开启味蕾的绽放之旅！
钱静：谢谢主持人，各位嘉宾，各位观众，大家早上好！首先感谢主办方和中玩协的邀请，让我今天有这个机会跟大家一起分享和探讨，美食如何和IP跨界，能够产生更多合作。刚才主持人也有介绍，我是孩之宝中国负责大中华地区消费品部总监钱静。
孩之宝是经典IP的缔造者。为什么这么说呢？我们非常耳熟能详的知名度非常高的变形金刚。孩之宝的品牌矩阵当中其实是有非常非常丰富的IP。现在有1500多个IP在品牌库当中。接下来我们通过一个短片来大致的了解一下有多少IP大家是认识的。
这个短片其实给大家带来非常重要的信息就是孩之宝在2019年收购了英国的一个公司，这个增强了我们的品牌矩阵品牌库。另外，我们增强了内容的制造分发能力，使得我们在打造IP真正成为一家品牌娱乐公司的角度，走得更快了。所以由于这个品牌矩阵和内容开发和分发的能力，使得孩之宝常年在权威杂志上面处于前列。如果从动漫IP的角度上来看居于第三位。我们希望通过丰富的IP内容，可以给全球的孩子和千千万万的家庭带来更好的娱乐体验，为他们创造更加美好的世界。
今天我的部分大致会分为三个部分，第一个部分介绍我们公司还有我们的品牌矩阵。第二个部分通过一些已经合作的案例来跟大家分享IP是怎样去加持食品品牌的。第三个部分会跟大家分享重要的在中国市场上面一些品牌，我们是怎样去打造，怎样去投入marketing资源的。虽然品牌库当中有1500个，但是并不是每个都在中国市场去发展。我们会精选其中的部分集中投入marketing资源，帮到合作伙伴。
讲到这个部分，大家可以来看一下这几个IP是部分会集中在中国市场去投资的品牌。其中大家比较熟悉的可能有变形金刚，小马宝莉，小猪佩奇，发射器还有超凡战队还有睡衣小英雄等这些品牌。接下去我们就进入案例分享第二个部分。首先要讲的一个案例是关于品牌如何通过和IP合作，去更好的和他们的消费者建立联系，建立情感的连接，跟消费者去进行对话的。这里的一个案例是蒙牛的儿童奶酪棒。这边合作的IP是变形金刚和小马宝莉。变形金刚当时进入中国，伴随着80后的成长以及现在和他们的小朋友们，他们的孩子们一起去成长。因为变形金刚持续推出大电影，持续推出动画片内容，一直活跃在市场上。如果谁是国民最知晓的汽车变形品牌一定是变形金刚。它在中国的品牌知名度达到95%以上。然后是小马宝莉，这第四代的动画形象，它是于2013年进入中国市场的。动画片的播映已经超过一百亿次。你去问三到四岁的小孩他们一定知道，知名度非常高。蒙牛选择变形金刚和小马宝莉在他们的包装上面去进入加持，更好的和他们的消费者小朋友们进行对话。实际的效果如何呢？也证明了我们这一组变形金刚、小马宝莉的儿童奶酪产品和同类的SKU的产品相比，销售增加了30%。这也呼应了刚才张总分享的数据。
基于这一次成功的合作，很快我们团队扩大了和蒙牛的合作，加入了另外一个产品线的合作，就是奶酥片。这是从冷链产品到非冷链产品的扩展，不仅是在产品上的扩展，销售渠道上也不一样。在座的都是专家，大家都知道奶酥片是相应各个场景的一个零食类的产品。它也可以进入冷链之外的更多的渠道。比如说像小便利店，比如说像电商，这些都是更加灵活的去拓展它的渠道和展示。
第二个我想分享的案例还是小马宝莉。但这次不一样。这次的形象是小马宝莉复古形象。其实小马宝莉它比变形金刚还要大一岁。变形金刚诞生于1984年，但小马宝莉诞生于1983年。我们这里看到的是它第一代的小马宝莉的动画片形象。现在我们可以授权的是在小马宝莉这个我们叫品牌散支下的各代的小马宝莉。回头跟大家分享，今年年底的时候我们会通过一部小马宝莉的大电影隆重推出小马宝莉第五代形象。我们现在有一二三四五，五代的小马宝莉形象都可以去进行授权合作。这个案例我想说明的是什么呢？是品牌如何通过和IP合作来提升它的品牌调性，拓展市场。这个品牌是谁呢？是好丽来，它是诞生于1992年有将近30年历史的品牌。它原先主要的渠道和市场集中在北方地区。接下来它想做的两件事情，第一个是想拓展南方市场，第二个吸引更多的1995年之后出生的这一批年轻人。通过怎么样的形象可以去破圈，提升这个品牌调性呢？它选择了初代的小马宝莉。为什么会这样做呢？是因为我们在前期做了很多非常潮流的合作。比如这个小马宝莉形象和国际的潮牌有过一组合作，登上了时装周。接下来我们又和本土的一个设计师的品牌也推出了一系列的包袋的合作，登上了上海的时装周。今年我们和太平鸟旗下的一个年轻品牌合作推出了少女装，请虞书欣进行代言。我相信这组产品在提升好丽来的品牌调性和开拓市场上的渠道有着功不可没的作用。
第三个案例我想跟大家分享的是一个品牌。说到食品，肯定离不开小猪佩奇非常受欢迎的头部的婴童品牌。大家还记得在2018、2019年的时候有一个爆款，就是小猪佩奇的奶片糖。当时引起了非常大的社会上和市场上的反响。我们如果看到现在，小猪佩奇的食品线已经扩展到了非常多条。有包括豆奶产品、饮料、乳酸菌、海苔产品。这些产品都非常健康。我们回到孩之宝的企业愿景，我们希望通过我们的IP把最好的娱乐体验带给孩子和他们的家庭，为他们创造更好的世界。所以其实我们一直也在引领和我们的合作伙伴一起去探讨，怎样我们在食品上面可以又好吃又好玩又好看，但是也很健康。可以帮助我们的小朋友们更加快乐健康的去成长。
接下来我会进入第三个部分。大家可以看一看今年我们孩之宝在市场上主要会投入的几个品牌资源。也希望跟大家能够探讨更多的合作机会。第一个要跟大家介绍的品牌是我希的地产大亨MONOPOLY这个品牌，至今已经有85年历史了。这里的图片比较小。相信大家都玩过MONOPOLY也有同样的童年记忆。这个玩的模式就是几个玩家在一起通过你自己的组合策略，获得更多的地产，获得更多的资金，赢得最后的胜利。这个游戏从这个游戏机制当中大家就可以看出来它和幸运和财富都会相关。还有机遇等等这些都会相关。我们首先看一看我们的合作伙伴是怎样去利用这个品牌的。这个合作是地产大亨和香港美心的合作。他们在父亲节的时候推出来一款专门送给父亲的蛋糕。为什么？因为往往父亲是一个家庭的经济支柱，他代表了财富。但是我们也希望小朋友们跟爸爸可以说，爸爸你辛苦了。虽然今年可能没有赚到足够的钱但是我们来年再加油。这里面大家可以看到有维尼。在你会心一笑的时候就买单了。今年看一下MONOPOLY有一些什么样的合作呢？年初的MONOPOLY掀起了一波市场声量，首先我们和Baleno推出了一批成人装系列。同时为了庆祝过年我们出了专门新春版的MONOPOLY。同时希尔顿酒店会推出MONOPOLY主题的下午茶还有入住大礼包。我们香港美心会长期推出不同款式的蛋糕产品和西点产品。还有和中信银行推出一个信用卡的组合产品。接下去会和麦当劳有快乐儿童餐的合作，我们和泡泡马特会推出双IP的合作。暑假的时候在深圳推出MONOPOLY联名莫奈的商场活动。这里我要提出一点，近年来双IP的合作越来越火爆。我们的MONOPOLY也是非常灵活，可以和其他的IP进行各种各样的跨界联动合作。年底第四季度还会有两次重磅合作推出，一个是潮牌evisu的合作，还有一个和彩妆品牌Bobbi Brown的合作。我们还是有机会可以和大家去进行合作的。这是一个非常我们会主力投资的品牌之一。
接下来再介绍一个品牌，是Blythe。不知道在座有多少人知道这个娃娃的？举一下手。Blythe它是一个收藏级的品牌，收藏级的娃娃。我们本身娃娃零售的单价大概是在一千多人民币一个。它不是孩子玩的洋娃娃，它是一个收藏级的艺术品的概念。为什么我会要介绍这一个品牌呢？因为我觉得它是一个非常独特的IP形象。可以给到我们的食品品牌方很多的启示和启发。首先这个娃娃最大的特征是，它的眼睛是可以转动的。在她的头部非常大，为什么这样大。一方面出于审美的考虑，非常的特别。另外，她的头部当中有机关，有四组眼片。当你拉动娃娃背后的头绳的时候会转动，机械会转动。所以Blythe娃娃它的眼神还有眼球颜色也会发生变化。因为这一个非常大的特点使得Blythe在收藏级的娃娃当中是翘楚品牌。
我们可以怎样去进行打造，为我们的食品品牌进行加持呢？这边可以给大家举一个例子，因为Blythe娃娃非常百变，每个人心中都有她自己非常热爱的Blythe娃娃形象。利用这一个特点，我们和博士伦进行了一批合作。博士伦今年年初需要推出三款针对不同人群的隐形眼镜产品。一款针对于白领的，一款针对闺蜜休闲的时候喝下午茶的时候，还有一个是欧美派的。它跟我们合作的时候拿了三款娃娃和艺术家去合作，打造了三个人设。大家注意，这三个娃娃是专门打造的人设。打造了娃娃之后还通过拍摄定格动画短片去宣传定位的人群。这个产品推出之后获得了非常非常好的影响。大家也可以在网上进行关注。Blythe这个IP我们可以这样去合作和打造。这边跟大家简单的说一下Blythe在今年的一些大事件。首先，我们在3月的时候有和设计师合作一组Blythe的联名成人装系列，设计师也同样把Blythe带入到了他的品牌故事当中去，去加持去丰富他的品牌故事。在今天，其实刚刚我们推出了Blythe的盲包。它是差不多这样大小的，区别于常规的盒装，Blythe盲盒系列。刚刚同事和我分享，现在还不知道数量，但是在我们旗舰店上十点的时候推出的，两分半钟已经全部抢完了。大家可以知道Blythe有多火爆。接下来会和泡泡马特持续推出和Blythe的联名合作系列。还有一个重磅的事件在今年10月份，北京玩具展上我们会发布第二届的Blythe con，希望大家有空来参观。另外我们在深圳在夏天的时候会有商场活动。还有在商场的IPM会在圣诞节推出活动。这是Blythe的介绍。
然后是小马宝莉。刚刚大家已经看了两个案例，知道了小马宝莉是从孩子到成人都非常受欢迎的时尚标签。这里是小马宝莉今年的市场活动。首先重磅的是我们今年会推出一季新的动画形象。在年底的时候会有第二部小马宝莉的大电影上映。同时推出第五代的小马宝莉形象。我们也会配合电影同步发售自己制作的玩具。第二个是儿童节，还有暑假的时候有一个活动。小马宝莉这个品牌核心竞争就是友谊。配合大电影会有一波宣传活动。来看看我们有哪些授权的合作伙伴。首先是LBE，落地娱乐方面，我们会有旋转木马，这个设施在shopping mall里面，非常受欢迎，会继续加大它的铺设力度。我们会和西安大明宫联合合作的有小马宝莉的全新舞台剧。我们是真人表演的舞台剧，现在已经在全国进行巡演。大家在大麦网上可以看到它的售票情况。年底的时候会推出小马宝莉的冰激凌店。联合促销方面，我们会和麦当劳有开心乐园餐，希尔顿的全家乐会员和下午茶。还有和民生银行发售小马宝莉的信用卡。第四季度会再次登上上海时装周。下面的合作伙伴不一一列举。回头大家如果有需要的话，这个PPT可以给到主办方和中玩协，大家可以更好的去分享。
小猪佩奇其实名次排名第一。它的所有动画片的播映已经超过1500亿余次。中文歌的播放量超过350万次，还有4200万次之多的微信表情包下载。这个是小猪佩奇今年的主要的市场活动节点。在五六月份的时候我们进入Q2，我们的重点是潮流亲子，也是为什么我们在3月份的时候让小猪佩奇首次登上了上海时装周。夏天的时候我们的主题是夏日旅行主题。十一二月的时候是健康饮食季。如果还有合作伙伴想跟我们合作的话，十一二月是非常好的节点，因为所有市场资源都会推向这个。在此，特别感谢已经在合作的合作方，像金添、亿智等等。小猪佩奇在浦东有一家室内娱乐中心，它是常年开放的，也到了很多小朋友和家长的欢迎。我们陆陆续续的在从5月底开始会推出各个地方的商场活动。再有，小猪佩奇的旋转木马也会很快的和大家见面。
最后，变形金刚没有放在我的页面上，因为我们有些信息还没有确定。但是我想跟大家分享的是变形金刚在下半年和明年都会有非常多的大动作。首先第一个，很快我们和环球乐园合作的变形金刚的主题区域会和大家见面。第二个，2022年的6月份会有第七部变形金刚的大电影和大家见面。我的介绍就到此为止。希望大家可以跟我或者中玩协的李总联系，去寻找更多的合作机会。谢谢！
主持人：谢谢钱总非常生动的分享。通过钱总的演讲之后开始越来越能够明白为什么孩之宝可以成为孩子们喜欢的合作时尚的标签。我们也马上到六一了，希望所有的孩子们都可以过得快乐。再次把掌声送给钱总好吗？谢谢，非常生动非常有画面感的演讲！
孩之宝了解过之后，接下来不得不提到另外一个IP的崛起之道。因为大家知道现在很多年轻人，奶茶自由已经成为了生活的一大理想。所以这就让我们产生了一点点思考，年轻客群的消费理念，按李总的话说是Z客群的消费理念以及他们的需求和主流的生活方式是什么样的。如何针对客群特征来推出全新的消费模式。接下来有请孙志国，广州茶里集团有限公司董事副总裁，带来主题演讲：创新中国茶，CHALI茶里迅速成长中的思考与实践！
孙志国：其实我最先分享是年轻的客户，今天也讲了Z世代，95-00年，大家知道上一个世代是什么世代吗？是Y世代，80-95年，我属于X时代。所以每个世代都有它客群需要的东西，因为茶里一直研究年轻的客群，我觉得IP也是一直在用新的IP或者是老IP新的变化来去吸引到更年轻的消费者。我们来看现在的消费群是谁，从千禧一代到Z世代，有一些特点一个是中国互联网快速发展，城镇化加速，家庭都比较富裕，这个人群已经初有规模了，消费能力超强，大概占13%，去年有4万亿是他们贡献的。他们最主要的三个在买的，首先是食品，吃，所以中食展这么多人来打卡，因为食品是排第一的，其次是服装，再有就是社交，这是他们这个时代的新标签。比如颜值，比如说朋克、养生，茶里就是做朋克养生的人群，包括社交这些，这些人群核心的内容。
我们看到一些表象的东西，个性化、定制化，包括网购占比、黏性，我们可以持续地种草，保证我们在场景进行交流。喜欢新事物，有感觉。然后安利、种草。其实我们做很多营销的工作都是在持续地做这个。他们的特点就是高消费的能力，对新事物的接受能力强，具有很强的圈层属性，喜欢发声音。说了这些特点，他们特别注重体验，一个好的体验可能让他会主动传播，一个不好的体验可能他们立马会发声出来，会有各种评价，或者直接退货。
研究过这个消费群体之后，我们就做新消费，所以这个叫“你好，新消费！”中食展有很多品牌，这些品牌为什么在最近这几年起来了，看到市面上火的这些都是，他们就是研究这个客群，做了他们喜欢做的产品。我们做这个产品三方面做的好，产品、渠道、营销。产品首先要做到优质健康，现在做零添加，前段时间元气出了点问题，它的零糖其实是零蔗糖，但是健康一定是一个趋势，包括昨天和他们在聊燕麦奶，现在星巴克用的都是燕麦奶，健康趋势都是无添加的。时尚，我们看颜值的时代，所以要好看。
Z世代的人都愿意为健康和品质感支付更好的价格，是一个优质优价的时代。想一下十年之前可以花30块钱买一杯茶吗？那时候花6块钱买个红牛觉得已经OK了，但是现在大家用的都是新鲜的材料做出来的。第二是渠道，包括我们的私域去做的，我们做中食展也是为了全渠道的布局。私域做的好有很多品牌，大家知道的李佳琦、薇娅包括刘涛，如何把他们的公域流量转化为私域，转化好就是最大的价值。一营销就是口碑、运营、跨界，这些我们都会一直往前推进。
讲我们做的一些传播的东西，这个我们也是情况了各种头脑风暴，希望给大家带来有价值的东西。现在做传统电商，几乎都是传统电商，我们最初是从淘宝起家的，后来投放到社交和娱乐电商，这几年娱乐电商投入比较大。我们刚才分析年轻人所存在的场景，所以所有的一直是遵循着研究客群的特点来做的，如果做抖音的话，其实抖音会持续地放大，而且它非常有潜力，我们给大家的建议是只有用户喜欢的视频才会火，真实的人设、有用的内容、真实的生活，负责找一个细枝末节跟他在那个点去纠结没有用，就要找最大的优点。
然后做口碑，我这个快一点过，我们在做B站，做ZZ人群的场景，包括漫画我们在做二次元。我个人认为我们做的IP不单单就是卡通形象的IP，包括电影的IP，包括我们做了很多内容的IP，这个有短期也有长期的，包括跨界也是个品牌的合作，也可以称作IP合作，这是雀巢和茶里的合作，咖啡和茶。因为我们的用户人群是18-35岁年轻的女人客群占75%。我们从单品化到场合矩阵式的跨界，下面可以看到很多新消费品牌，因为现在年轻人喜欢看到自己喜欢的品牌在一起，有趣的在一起，我们去年做了54个品牌合作，这是炫迈，特别爆火的单品。这个是和拉面说的合作。这个是跟对焦，后面是跟精致妈妈，再下面是珂拉琪。为什么要做品牌跨界，我们是希望增加很多的跨界，共同发声，1+1大于2，打造我们相互的粉丝，我们从来都是认为这些粉丝不是我们一个品牌的，我们希望是可以进行交流，可以有更强的竞争力。
再讲到我们IP的这块，我们去年有做红楼梦，比如上新了故宫还有王者荣耀。我们一直都有和电影合作，这几年通过《少年的你》，今年也会有主流电视剧的赞助，可能都在下半年，因为我个人内心是摇滚的，所以做了草莓音乐节，而且我们持续地跟他们合作，因为他们的客群我们看过，都是我们的目标客群。然后上新了故宫，因为我们自创了一款三清茶。这是我们的一杯好茶，与王者荣耀合作的。
研究消费客群和顾客心智，这些人出现在哪里想的什么我们会持续做。首先是颜值、有趣然后惊喜，能持续地给到一些惊喜，然后再到震撼，再到主动传播，这个才是有效传播，如果都靠发现去传播的话，那个只是做到1，没有做到更多。这个是和KK集团做的，他们卖的是红酒，但是整个呈现的是一个特别大的，有震撼性的，这个很大，是不是年轻人就愿意主动传播，在朋友圈、抖音、小红书去发，你不用花一分钱。我们会做中国茶和世界茶，我们现在在做一个好玩的东西，我们今年发了三个锦绣系列，可以看到同一个产品部同的面可以组成三个中国汉字的拼贴好玩，几款不同产品也可以拼贴出来，这就是我们做的有趣，就算喝完这个包装也可以放在那里做陈列。
2020年社会消费总额下降了，但是食品饮料是上升的，电商的比例占比会更大，所以我们持续看好线上，包括今年几个，我们也做了今年的欢聚日，我们发布了我们最新的产品扇形，请了刘诗诗做代言，包括我们的扇子。这是我们山河锦绣系列，这是我们直播的矩阵，所有的主播腰部头部都在带货。包括KOC社交平台全民推荐我们做了一些大展，包括我们做的投广。新零售我们会做蛮多的，我们做这些不是简简单单把货摆上去，而是做内容。这是我们去年的产品，简单方便溶于水，秋天第一杯奶茶可以自己做出来。这首先是信频，其次内容是想喝就喝不用等，还可以当棒棒糖吃，这个就是我们不单单只做一个产品出来。包括我们和MINSO做的跨界产品，我们知道年轻人原来也是喝茶的，大家愿意为了自己的健康去付费。这个是我们在KK全国的400家店都会上我们的山河锦绣的系列。
我们认为快消产品要有丰富的产品体系和文化书信。我们致力于打造中国茶的第一品牌，讲讲我们的LOGO，我们是一个扇形的，我们认为扇首先东方折扇茶是3000多年的历史，中国是茶的故乡，我们代表了东方，其实我们对茶痴迷。这个是我们在做的今年代言茶的中国故里。我们的产品线是非常丰富的，我们所有做零售一方面是产品要足够高颜值吸引到消费者，陈列刚才我们介绍的，没有任何的促销员，都是靠产品和陈列吸引消费者，然后外在颜值再到内在品质，喝完一次觉得好喝会持续购买。这个更重要，我们是中国茶行业标准的制定者，这个是很难，因为之前标准化的制定者都是洋品牌，为什么最近这些年中国国货兴起，国潮兴起，就是因为还是Z世代，中国已经可以做的更好，尤其是中国茶本身就是中国的，我们做完国内市场已经开始在做国外市场了。
我们和中国茶科院都有合作，我们是需要科研产出更或的产品，我们做产品不单单是自己做的，我们结合了很多的科研院校把我们的产品打造出来，在粤港澳大湾区做了自己的工厂，这个对于我们未来的发展以及让更多的人喝到一杯好茶，去年喝到跟去年喝到的是一个口感，这个其实是很难做到的。去年线上我们是排名第一是这个。我们做了很多的渠道布局，可能下次去松赞、安南亚都可以喝到茶里的产品。这是我们做的新零售，我们做的很多企业。可能你很快就会迅速地吃到这家品牌的火锅，在广州很多人不喜欢排队，所以它特别具有人群效应。这个是很多的企业客户，小鹏汽车、周大福，这个是用他们的产品做了一个饮品福利的。我们自己的店今年也会在上海开出两家超级旗舰店，最近也在欢贸考察，未来在中国不会超过一百家店，但都是在核心地标最好的位置开大店。现在开的是广州的K-11，长沙的IFS，在上海我们也会开出来，因为疫情的原因减慢了我们的速度，应该是今年第三季度会开。
希望大家能够认知到茶里，希望大家后面能够体验一下我们茶里。谢谢大家！
主持人：希望大家多多支持我们国货品牌，多支持茶里。孙总的分享有想让我们立刻去实现的想法和冲动。关于人如何提升品牌IP的营销，如何快速提升品牌力和产品力，如何更好地将时尚与美食巧妙地结合，接下来有请下一位嘉宾，成敏玮，LINE FRIENDS中国区授权业务负责人，带来主题演讲：当潮流时尚与美食结合！
成敏玮：大家好，我是来自LINE FRIENDS的敏玮，今天非常感谢主办方邀请我来这边跟大家分享一些话题。在进入我们的话题之前，这次我的演讲基本上都是以LINE FRIENDS为举例的。在进入话题之前我想先带大家认识一下什么叫LINE FRIENDS。帮忙后面播一下视频，好吗，谢谢。
LINE FRIENDS的总部在韩国，但是我们是一个致力于global的IP，全球各地都有做IP的授权。LINE FRIENDS一直以来都是一个致力于年轻时尚潮流的IP。所以我们旗下的所有IP形象基本上面对的用户都是18-35岁的年轻人。简单介绍一下LINE FRIENDS在大中华区的业务。第一个是线下空间的部分。其实这一块主要是指我们LINE FRIENDS在世界各地的线下的主题咖啡店以及我们的儿童乐园。第二块是我们的内容和游戏。大家知道LINE FRIENDS其实是LINE的全资子公司，所有游戏业务内容业务LINE FRIENDS这边都有涉及到。第三块是授权和跨界的业务，我们今天要探讨的部分就是我们跟其他品牌的一些跨界的合作和授权业务的合作。最后一块也是我们从今年开始比较重要的想要拓展的业务就是线下的主题空间。
其实前一阵子我相信大家在同城热搜上也会看到LINE FRIENDS在上海的淮海路店关店了。很多人都会来问我，为什么会关店？这边也没有什么可以顾虑的地方。这是我们整个global战略的问题，目前已经成为一家全球都非常知名的IP公司。我们慢慢会从重资产的业务转到轻资产的业务。未来我们会用授权的模式让消费者更多的在线下接触到LINE FRIENDS的主题空间、主题咖啡店、主题奶茶店、主题儿童乐园、主题火锅店、甜品店等等。希望未来我们可以在线下用更多的形式可以跟中国的消费者去进行接触。
目前LINE FRIENDS在中国一共运营着五个IP。我相信大家比较熟悉的应该是其中的第一个IP就是我们的布朗和可妮兔的系列。第二个是我们在海外非常火的一个IP叫做BT21，它是防弹少年团合作的IP，这个IP在海外的业绩表现已经跟布朗家族系列不相上下。由于海外BT21的中国，我们在中国和王源合作了ROY6，目前在培养过程当中。后面两个IP，一个是Lisa代言的荒野乱斗还有跑跑卡丁车系列，这两个IP是这两年刚刚运营的。
接下来进入我们今天的话题讨论就是传统的美食怎么样跟潮流时尚进行结合。大家其实都知道LINE FRIENDS一直都是致力于年轻时尚的一个IP。谁说传统的美食是只能跟传统的元素去进行结合呢？为什么零食、饮料都只是小朋友的专利呢？今天我就希望用一些案例跟大家阐述，当潮流时尚跟传统美食结合可以碰撞出哪些火花。
首先是人群定位。我相信大家都很清楚，现在谁是最有消费实力的？一定是18-35岁年轻女生为主。她们不单单是为自己买东西，她们还会为自己的宝宝和家里人买东西。家里的决定权都在年轻女性身上，她们又很有消费力。只要抓住她们就抓住了这个品类非常重要的一部分收益。为什么LINE FRIENDS致力于年轻女生这个IP是有这个道理在。接下去我们基于这个人群定位，我们来看一下什么才是对他们吸引力最关注的地方他们的关注点在哪里。第一个我们来看一下产品设计。其实根据最新一季的艾瑞咨询的报道，你们会看到现在对于食品饮料的关注点在哪里。第一个当然是它整个产品设计的风格的年轻化、个性化。第二个从它的外形上来看，大家对它的诉求是便捷化、趣味化。第三个就是从它的材质上来看，它必须要是非常的环保。所以基本上是这三个元素决定了现在整个食品饮料行业的设计的趋势和方向。
LINE FRIENDS是怎么跟这三个元素去进行结合的呢？下面我通过一些案例给大家去做一些讲解。第一个，其实你们会发现，其实快速消费品从包装上来看要做得跟IP结合得非常完整非常困难。因为消费品拿到家里大家用完之后这个包装就扔掉了。怎么样让这个消费品的东西可以跟IP或者好玩的东西做一个结合。首先看一个饼干。这个饼干从外包装以外其实我们用了人物形象的颜色和口味去进行了产品本身的定制。这一款是一个方便面。我们叫它BOSS面。为什么呢？BOSS是我们十一个卡通人物形象当中的其中一个人物角色。BOSS的中文就是老板，我们把它叫做老板面，意味着只有老板才能吃的方便面。从整个产品的定位和产品的名称上面来说就是一个非常有意思的定位。其次你们看一下它的整个包装。大家会发现整个包装在包装大外盒里面是非常扁平的。但是当它拿出来以后底部可以抽拉式。真正使用这个方便面的时候变成一个正常的碗面。印证了它的便捷度的问题。这是我们BOSS面的设计。
这是我们跟香港美心的合作。我们把西饼产品装在了人物形象收纳盒里面。消费者吃完里面的食品以后这个收纳食盒可以留下来装一些小东西。这样是外包装的重复利用。这其实是一个非常传统的快餐类的商品。但是你发现当我们的汉堡上面印了一个卡通的人物形象。当我们的饮料上面很简单的装了一个纸杯套，当我们的餐盘里面做了人物形象的餐垫，整个套餐显得更加年轻活泼有趣。这个是我们门店的一个马卡龙的设计。也印证了刚刚饼干的设计，我们的人物形象可以怎么样跟产品本身做一个匹配。这里就体现得非常淋漓尽致。大家可以看到我们的马卡龙产品直接做成了卡通人物的形象和颜色。同样的应用也应用在我们和巴黎贝甜合作的蛋糕上面以及我们和OUR BAKERY合作的蛋糕上面，可以用巧克力把人物形象给非常完好的体现出来。
我们是一个global的IP，但是我们非常希望能够跟中国传统元素进行结合。我们在去年跟豫园去进行了一个结合。结合包含了豫园的月饼、绿豆糕、古法蛋糕等等一些结合。你们在闲鱼上面月饼的铁盒被消费者炒到了90块钱一个盒。可想而知整个产品的趣味性，设计的好玩度以及复古度以及稀缺性都是全国甚至全球LINE FRIENDS的粉丝所追求的。所以在产品的设计方面，一定要跟人物有一个非常完整度的结合。
接下来食品可能有买回去的预包装食品，也有在餐厅饮用掉的快餐类食品。丰富的线下门店体验也是非常重要的一个部分。大家现在图片上看到的是我们LINE FRIENDS的主题咖啡厅的一个图片。很多人会问我LINE FRIENDS为什么在中国会那么好？除了天时地利人和以外，其实非常重要的一点是LINE FRIENDS把具有场景感、拍照感的整个具有体验感的一个咖啡馆第一次带到了中国大陆。由此产生了很多社交媒体的传播导致了LINE FRIENDS在中国一炮而红。包括还有其他元素，产品质量包括《来自星星的你》电影的植入都会导致这个结果。但是场景性的咖啡馆是非常重要的一个部分。
同样的，我们除了咖啡馆以外我们还做轻餐饮。大家目前看到是我们在香港机场的一个BITEBITE的快餐类店。我们把人物形象很好的融入到了餐厅和氛围当中去。同样是豫园的合作，不是只是做了商品。其实我们在整个8月份期间和豫园合作了主题庙会的一个概念。当时和《舌尖上的江南》也做了整个线下场景的定制。有了产品的包装，有了线下的体验，接下去一个非常重要的部分就是怎么样把好的产品，怎么样把好的体验通过品牌营销的方式传递给消费者。这边可能我用奥利奥举例给大家进行一个完整的分析。这边有一个视频，麻烦后台帮忙播一下。
（视频）
当时奥利奥做了这支视频之后，其实在全媒全部的社交媒体上都有投放，这算是一支OTV的视频。除此之外还做了各方面的传播包括和线下门店的融合，在线下门店赠送了LINE FRIENDS和奥利奥合作的产品。奥利奥除了是商品同时还是原材料，我们店又有经营甜品类的商品，专门用奥利奥的原材料做了定制商品，只在LINE FRIENDS的咖啡店里面销售。同时还做了H5的游戏以及用大巴做了快闪店。同样的其实也体现在赠品上面。这是大家看到的我们和立顿之间的合作。立顿当时做了透明的杯子。这个杯子是比星巴克当时红级一时的猫爪杯更早出来。很好的还原了人物的设计和颜色，这个杯子在市场上也是炒得非常火热。除了赠品以外，另外提到产品设计的部分。你们会发现整个人物形象和产品是可以去进行很好的融合的。比如说我们的人物手上都拿着奶茶。比如说当我们去体现伯爵茶的时候我们的布朗人物身上穿着法式英伦服装去体现这个特性。
立顿也跟我们的线下门店做了融合，并且它会做一些新年款的季节性的礼盒去推进新年款的促销的时令季节。这是我们跟瑞幸咖啡合作的案例，不知道大家最近有没有喝过瑞幸咖啡。最近瑞幸咖啡在市场上投放了和LINE FRIENDS合作的带有人物形象的小蓝杯。如果还没有买到可以去试一下有没有这个好运气。瑞幸咖啡前段时间备受争议，我们LINE FRIENDS和瑞幸咖啡的合作也是他们在市场上面的形象转正之后才开始慢慢起步。为什么才刚刚推出和瑞幸合作的小蓝杯就是这个原因。瑞幸的人群和我们具有高度匹配。同时除了咖啡以外还推出了很多周边产品像月饼也是深受消费者的喜爱。
刚刚钱总也提到了好丽来的合作。LINE FRIENDS从去年开始也进行了新一轮的合作。除了推出生日蛋糕以外，我们还推出了派。那个派和我们的人物形象有高度的结合。这个派当时在市场上的反响非常好。目前排名还是好丽来top销量榜之一。同时在小红书上看到很多粉丝自来熟的推了笔记。这是跟哈根达斯的合作。其实因为现在越来越多的产品在线上的销售占比越来越多。所以好看的产品图是非常重要。不知道刚刚看了很多LINE FRIENDS的案例，你会发现LINE FRIENDS的图都拍得非常好看。为什么拍得非常好看其实有很多拍照的技巧在里面。比如我们会用非常干净简洁的颜色作为背景色。比如我们会告诉消费者今年拍照产品图的风格以剪贴画的风格为主要的流行趋势。像哈根达斯的这个产品的设计会是用剪贴的风格去拍照。并且有趣的场景图，产品场景结合的这样一个图片也是非常可以带动消费者的购买意愿。我们的产品都是跟场景有结合的。
哈根达斯也有自己的线下主题门店。我们在哈根达斯的线下主题门店做了很多布置，并且邀请了媒体和KOL做了媒体场和KOL粉丝专场。我们也有很多时令的图库，这是我们跟哈根达斯合作的万圣节版的门店设计和整个产品的设计。
最后我讲一下跟明星结合的一个IP。因为我们在国内其实是跟王源合作了ROY6。跟明星结合其实跟卡通人物的合作有不一样的地方在。明星类的IP其实是需要跟明星有一个高度的挂钩在里面。当时王源是鲜橙多的代言人，我们和它也同步合作了ROY6的产品。我们在王源的生日会上包括ROY6自己一周年的庆生IP上面都和王源、王源的粉丝、产品做了结合，并且做了线上的一个应援的拍卖，去带动粉丝的效应。这个是明星IP跟卡通IP非常不一样的一个地方。
今天时间有限，跟大家分享的内容不是特别多。如果有兴趣可以会后再进行一个探讨。LINE FRIENDS在整个IP行业能够到今天其实也是依赖于各个授权商，各个合作伙伴的关照。希望未来我们也可以有更多的合作伙伴可以与我们一起来拓展中国的整个市场。谢谢大家！
主持人：谢谢成总带来的精彩分享！在午餐之前带来这么多极具诱惑力的美食图片分享，太虐了。接下来我想关于IP授权，关于品牌IP的营销以及IP的未来还是要再一次进行升华以及总结性的分享。接下来我们要隆重的请出今天最后一位压轴登场的嘉宾，来自上海的桂旺松，上海三松战略营销创意机构创始人，带来主题演讲：对位IP营销，爆红产品品牌！
桂旺松：开始这个话题之前，我想请老师帮我放一个片子，介绍一下我们中国原创的IP。为什么先把这个作为开场？刚才我们看了很多嘉宾介绍的一些IP，这些IP确实是大IP，超级IP，但是作为我们正在创造的的确就是个新生派。现在作为我们的老伙伴和老朋友，他这么长时间把这个猫已经在3C包括服饰这块做了一些授权，也和一些企业在合作。我们这次进行战略性的合作，我想把它在中国的食品界，我想动用一些资源或者呼吁一下我们中国的企业家来支持一下中国原创的IP，因为随着中国文化自信和崛起，我相信自然会有自己的理解。
今天我给大家带来的话题是品牌IP化营销来快速提升品牌力与产品力。我是上海三松公司的创始人，21年主要专注于品牌创意，这么多年主要服务食品领域，所以刚才放这个片子就想用这个猫赋能我们中国的食品企业。
我们今天讲品牌IP化，IP化怎么理解呢？IP我们讲了很多了，IP化是什么概念？IP肯定不等于卡通，在成为IP之前一定是卡通形象存在的，但是IP不一定是卡通。IP从概念上讲是知识产权，是资产的问题。这些都是食品典型的卡通，我们刚才也看了很多嘉宾知名的IP，我们延一下整个世界超级IP的发力，这些卡通形象基本上影响了我们好技代人，他们有超强的渗透力和跨界力。超级IP不是每个品牌和企业都能做到的，所以超级IP，它能成为超级IP就是一个文化符号，因为只有文化符号措施影响更深远、更渗透，所以我们理解IP初级形式是知识产权，高级形式是超级文化符号，只有文化符号才能影响人的思想，有思想才能走的更久远。
从IP到超级IP必须有两个能力，一个超级影响力，一个超级跨界力，刚才前面很多比较知名的IP有强大渗透能力，包括食品还有很多其他的行业，这里不多说了。这就是我们刚才毛归猫的超级IP，我们定位是一个中国的酷潮IP，我们服务它的价值观就是正能量，吞噬负能量。今天时间比较短，大家可以上网搜集一下魔鬼猫的信息。我们现在不得不提，我们现在很关注的泛IP时代，如果只有IP那这个就没有意义，太多色彩了，我们生活当中遍地都是IP，我们必须用广泛的思维去看待，因为有强大的商业开发价值，已经体现出来了。所以IP就是一切已经形成共识的，具有思想性的资产特性符号。有几个关键词，一是形成认知的，如果从一个卡通变成一个IP，没有认知我们会花很多钱去打造它，这个对我们企业是致命的，我们没有那么多能力去打造。还有如何利用好我们的文化，我们的语言认知，把这些变成我们的资产化。
随着国潮的崛起，为什么中国的IP事业走道比较好的时间段呢？一个国家的经济基础决定了文化建设，国潮当道所以IP自然起来了。我们现在讲泛IP概念，除了刚才看到的典型超级大IP之后，我们现在商业当中也存在一些比较优秀的新锐品牌，他们就是一个IP化的现象，包括像江小白，我们很亲切，当我们人群人在外面漂泊打拼的时候，我们需要什么？我们需要道具，需要沟通，需要情感的连接，靠一个道具，到一个朋友，小白就是我们之间交流的朋友，所以它会会成功。包括王饱饱，好亲切，人格化，这个就是IP化的品牌，为什么火了？因为它具有人设，更亲切。我看到名字自然想到我小时候妈妈做饭，孩子你吃饱了没有？你吃好了没有？就是心灵在沟通。刚才是自嗨锅，自嗨锅也是一样的道理，什么叫自嗨呢？就是一个人单身，需要安慰，有这么一个品牌能关怀我。包括叮咚买菜，这也是IP吗？可能我们做文化公司说这怎么是IP呢？但其实它就是IP，叮咚是什么？叮咚就是声音，声音我们有没有认知？我们从小见到大的声音，在我们大脑中已经形成认知的东西，这就是IP，声音IP。当一个企业把声音资产转化为企业品牌资产的时候，牛逼、高人，不用花钱教育，一眨眼就熟悉，自己来熟。叮咚IP为什么这么火？我们这群人没有时间做饭，没有时间逛超市，叮咚一下十几分钟就解决了我们这群人吃饭的问题，从此后不再去超市。
这些品牌成功的背后，就是人情味。人是什么概念？一群人，一个优秀的品牌一个是族群的象征和代表，意见领袖，这群人的情感趣味相投，这个品牌很懂这群人，玩好了就是IP化了。所以IP到品牌，我们理解是从IP到品牌之间其实就是资产权益的的博弈与交互，好的品牌善于利用好的IP资源借力发力。为什么讲IP？现在为什么用IP呢？现实是很多品牌形象老化，为什么老话？我20年就感觉好掉了，为什么老了？因为品牌老化的背后是用户流失，是品牌资产的流失，因为人家不喜欢你了，所以很多品牌说每天花钱做广告，这就是拳头打在棉花上，没有力，没有抓力，他无能为力，背后思想就是老品牌缺少了人情味，不善于用IP赋能品牌。
为什么要品牌化？其实我们理解就是三个维度，一是现在新兴人盯着老一代吗？当然要，但是一定要考虑新兴人群，这群人已经活出新玩法，思维观念完全不一样。我孩子2001年的，他现在健身达人，现在中国年纪轻就开始要健身了，每天饮食都是用克衡量的，毫克，吃饭之前要拿一个剂量计称一下，人家的健康意识远远超出我们，到40岁开始养生已经OUT了。做品牌IP化要有资产，即使再优秀的授权IP也要给我们品牌带来资产，能不能嫁接好这种资产，不能盲目。很多企业经常做IP代理代授权，但是后来就没了。第三个就是科技，科技进步我们不能过时。我们人越来越孤独。
这有几个简单的品牌方法，第一个方法是有钱借势，这是我们的品牌，好的IP可以用，这是我们的客户一直在用，没问题，为什么要用后面会简单提一下。你再有钱孵化一个自己的品牌，孵化一个自己的IP，根据自己的产品形象创造出一个IP，拿钱砸也可以。第三也是一样，在创造过程当中，一开始学会利用好IP，三只松鼠，企业有一定实力或者有一定意识，一开始就把品牌IP化，加深消费者的认知，松鼠大家都知道，我叫三只松鼠就好了，把消费者的原有认知变成自己的资产。这是我们的客户，梨花猫，我们不是很厉害，只是把语言认知变成了我们的品牌资产。
下面快速过一下传统品牌的年轻化。这就是我们的老客户，以前做传统熟食，后来想做休闲类产品，鸭脖这些产品，我们就给他做了一个产品定位，但是怎么做呢？我们就开始做年轻化。年轻化就要去思考怎么做，后来针对年轻人想了一个好听的名字叫“你好鸭”，做有趣和味道。我们不是很高明，只是把消费者的语言词语IP，我们不管生人熟人都要打招呼，“你好鸭”，就把原来的语言认知变成私有化。卡通人也是一样的道理，我们把黄色的小鸭子再结合唐老鸭的经典造型，结合一下成为 我们的品牌形象。在词语我们照样用IP化词语，这个词语网络上都熟悉的，拿来就用，用好它就可以了。包括每一个产品的背后都是一个故事，每一个产品背后都是场景化，都是一个场景，包括这些一连串的故事，包括线上渠道IP化，包括线下直播带货，也是借势，借用名人，借用大IP做赋能。包括节日活动的IP化，内容的IP化，围绕中国吉林的文化做的IP化内容制造。现在四年时间600+店，单轮融资完成，接下来快速发展。这就是通过简单的案例传统品牌如何做年轻化，要用年轻人的语言和话语，但是做新品牌不要搞低端的东西，就会降低成本。
这是更老的一个品牌，为什么这么红？红色对中国就是一个IP，文化IP，端午节就是文化IP。粽子对中国人来讲就是产品化IP，如何把这些IP变成你的东西就是牛逼。一直这么红？中国人送礼不能送黑色的吧，不吉利，中国人讲吉利的文化，喜庆。我们在一开始给他定思维的时候定了一个中国的五芳斋红IP，从中国书法、印章包括颜色赋能一个品牌，所以一个品牌可以火百年。五芳斋不是一直这么干的，只是这样干就老了，也一直和超级IP在合作，包括迪士尼、漫威，和今年和王者荣耀强者联合，还有跟这些跨界合作。
从文化IP到产品IP再到内容，再到潮牌IP一直IP化，IP化是传统品牌文化活力最重要的发展方式。所以我们合作13年了，一直在继续。三松理念就是用IP打造IP，用IP成就IP。当然这个IP有很多种，我们有语言类IP。再看看自来熟，三松IP就是如果学会了IP化的方面，就快速提升品牌的认知度，快速提高产品销售率，本来就是熟悉的，一听就是老朋友。刚才讲了魔鬼猫，三松致力于推动中国原创IP事业的发展，也将IP赋能中国的品牌进行下去。我们一回生，二回熟，我们不是这么理解，一回就熟，因为本来就了解。
主持人：感觉到桂总还有很多想和大家分享的内容，由于时间关系，今天上午已经和大家分享非常多的干货了，再次把掌声送给桂总，送给今天商务所有的嘉宾，感谢大家的倾囊分享。
目前IP授权大会论坛多次圆满结束，再次感谢所有观众朋友的莅临，和我们一起见证嘉宾的分享。
日期：2021-05-20
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