招商手册 前 言 这是一个一开始就意味着成功的品牌。因为，东湖牌藕粉是人性化的品牌、形象化的品牌、具体化的品牌！东湖藕粉选场、选址具有得天独厚的自然条件，肥沃的土壤、天然湖泊水质，加上无公害有机施肥，无化学添加剂，采用先进的生产工艺，严格规范的市场操作管理，经过选藕、洗藕 、粉碎、筛分、精制、脱水、造粒、干燥、包装等严格的操作过程，由专人负责，层层严把技术关精制而成。我们在统一品牌战略的基础上，在市场保护、营销管理、市场宣传、DM海报设计推广、终端促销等方面对经销商予以大力的支持。由于选料严格，加工讲究，其藕粉质量上乘！经冲泡后，晶莹透明！白里透红！黏稠度高！口感纯正！优异的品质是品牌的核心，只有优异的品质，才能经受时间、地域、风俗、人情的考验，才能屹立于市场的最顶端。完善的销售管理为经销商提供尽善尽美的管理支持和市场维护……良好的品牌形象是品牌推广的保证，我们本着以人为本的方针，真诚沟通、平等交流、积极思路开阔，勇于创新，不断把“东湖”牌藕粉市场份额提升到一个新的台阶！我们企业的宗旨：“真诚待人 诚信经营”；只要您拥有一定的市场网络，一定的资金和品牌经营理念； 东湖牌藕粉将是您一生无悔的选择！！！ 东湖牌藕粉合作的优势阐述 一、藕粉文化：藕粉功效： 1、熟藕性温味甘，有益胃健脾、养血补益、止泻功能； 2、莲藕味甘、性平、生熟均可食用，主治热渴，散淤血，生肌； 3、主治肺热咳嗽、烦躁口渴、脾虚泄泻、食欲不振及各种血证。藕粉作用： 1、清热凉血：莲藕生用性寒，有清热凉血作用，可用来治疗热性病症；莲藕味甘多液、对热病口渴、衄血、咯血、下血者尤为有益； 2、通便止泻、健脾开胃：莲藕中含有黏液蛋白和膳食纤维，能与人体内胆酸盐，食物中的胆固醇及甘油三酯结合，使其从粪便中排出，从而减少脂类的吸收。莲藕散发出一种独特清香，还含有鞣质，有一定健脾止泻作用，能增进食欲，促进消化，开胃健中，有益于胃纳不佳，食欲不振者恢复健康；3、益血生肌：莲藕的营养价值很高，富含铁、钙等微量元素，植物蛋白质、维生素以及淀粉含量也很丰富，有明显的补益气血，增强人体免疫力作用。故中医称其：“主补中养神，益气力”；4、止血散瘀：藕含有大量单宁酸，有收缩血管作用，可用来止血。藕还能凉血散血，中医认为其止血而不留瘀，是热病血症的食疗佳品。藕粉的营养价值：藕粉除含淀粉、葡萄糖、蛋白质外，还含有钙、铁、磷及多种维生素。中医认为藕能补五脏，和脾胃，益血补气。生藕性味甘凉，加工成藕粉后其性也由凉变温，既易于消化，又有生津清热、养胃滋阴、健脾益气、养血止血之功效。适宜人群： 老幼妇孺、体弱多病者尤宜；特别适宜高热病人、吐血者、高血压、肝病、食欲不振、缺铁性贫血、营养不良者多食用。二． 企业文化：湖北汉川东湖藕业有限公司成立于2007年，产品已通过国家QS认证和国家“绿色食品”认证。“东湖”牌纯藕粉采用先进的生产设备及秉承独特的生产工艺，生产的“东湖”牌藕粉既保留了传统藕粉的风味，又达到了国家规定的卫生指标。本公司目前年产“东湖”牌纯藕粉400吨左右，是国内纯藕粉生产规模较大的基地之一。三、原材料把关： 我公司生产的“东湖”牌纯藕粉是经中国绿色食品发展中心认证的“绿色产品”，符合《国家藕粉标准》。并有武汉水产专家﹑农业技术人员长期驻点，对藕生长的水质﹑土壤PH质进行分析陪育、分析，以“公司+基地+农户”的发展思路，按“绿色食品”生产的要求，强化了对莲藕种植基地种植过程中农药、肥料的使用，全程监督和管理，在保证了莲藕的品质同时，最后精选采用汈汊湖畔莲藕种植基地的莲藕为原料，经过现代先进生产工艺加工而成。1、水质要求: 我公司对藕生长对水质的监管也极为严格,要求水质无污染，且水的PH值常年控制在6.5－8.5之间，溶氧不低于3毫克／升。2﹑土质选择:土壤质量成份好，特别是土壤中“硒”含量丰富，经华中农业大学土肥专家测定该地区土壤中“硒”含量高，该地区种植的莲藕及生产的藕粉含有丰富的“硒”。四﹑“东湖”牌纯藕粉有以下三大特点：1、无化学添加剂。“东湖”牌系列藕粉加工工艺为纯物理提取过程，辅料为桂花酱和红枣粉，加工过程中未添加任何化学添加剂，是真正的“绿色食品”。2、卫生指标达标。本公司采用先进的藕粉生产设备，从莲藕进料到出藕粉只需几分钟，细菌繁殖时间长，生产出的“东湖”牌藕粉均能达到国家规定的卫生指标。3、藕粉黏度大、口感纯正。由于原料采用基地种植的优质新鲜莲藕，无变质、无化学处理，及时收购及时加工，生产出的藕粉黏度大、口感纯正、颜色淡红、晶莹剔透。五、系列产品目前，全国各地藕粉竞争已进入白日化，为完成“东湖”牌藕粉全年销量上400吨的目标，进一步提升“东湖”牌藕粉市场竞争力，应国内外客户强烈要求，经我公司市场部对各经销商市场走访、调研，经公司研究决定，在保留原有1×25kg大包装纯藕粉的的基础上，现隆重推出纯藕粉系列、桂花速溶藕粉系列、红枣速溶藕粉系列等小包装产品，六、产品优势：“东湖”牌藕粉品种齐全，充分考虑到商超、流通、批发等多个领域的销售，价格定位准确、适中，全面适应市场各个阶层的需要，为品牌做大、做强打下坚实的终端基础，具体明细如下：1、 流通、批发： 390g桂花实惠装；390g红枣实惠装；375g纯藕粉实惠装；624g红枣大礼包（1×24袋）；624g桂花大礼包（1×24袋）；2、 商场、超市： 312g红枣罐装；312g桂花罐装；312g纯藕粉罐装；936g罐装礼盒（1×3罐）；312g桂花盒装（1×12袋）；312g红枣盒装（1×12袋）；300g纯藕粉盒装（1×15袋）；七、市场战略投入方案： 我公司本着以人为本，不设省级、地级代理，免去很多不必要的中间环节，农村包围城市的原则，以县级、市级为代理或办事处，直接面对市场，力求经销商利润的化，双方本着互助互利、平等协作、共同发展的原则，战略投入如下：合作投入分首次提货（以下简称“首单”）和再次提货（以下简称“返单”）；首次合作厂方签订当地指定总代理合同，返单是走品牌路线，长期固定战略投入。我们以 20万首单为例：贵公司汇到我公司账户 20万，我公司厂价发货20万（具体品种另定）另支持如下：1、随总货品再多发伍千元的货品，作为市场品尝、赠送和客情之用；2、商场、超市、流通、批发样品出样铺货 0.2-0.5 万；3、当地中小型连锁超市、卖场入场条码费 0.3-0.5 万；4、公司免费配送产品DM海报、POP、X支架；5、为加强“东湖”牌藕粉市场的竞争力，促进产品的市场动销和经销商资金的回笼，在端午、中秋、元旦、春节等中国的传统节日，公司支持当地经销商在商超、卖场做特价和买赠活动；6、厂方派驻专业策划人员到市场调研指导工作，针对商超、卖场、二批等销售渠道做出专业化市场销售方案；7、随货配备X展架、产品检测报告及市场成熟市场促销方案； 8、每年邀请优质客户参加春秋两季糖会、参加公司所组织相关交流活动；并定期举办经销商座谈会、交流市场操作经验和心得。返单支持按品种：1、大礼包、盒装、实惠装每次返单，厂方投入6%货品支持乙方品尝、样品、赠送；2、罐装礼盒每次返单，甲方给予8%政策支持（其中5%货品支持乙方品尝和赠送，3%现金支持乙方促销和人员费用）；销售奖励：（注：含20万首单）1、乙方年进货额40万及以上，甲方按乙方进货额3%现金进行奖励；2、乙方年进货额50万及以上，甲方按乙方进货额4%现金进行奖励；3、乙方年进货额70万及以上，甲方奖励乙方柳州五铃送货车壹辆；（说明：以上1、2、3条政策不可重复享受！）八、市场操作草案：操作目的“东湖”牌藕粉是公司主打的战略性品牌。再加上“东湖”牌藕粉自身品牌的定位：原料纯正、辅料天然、无化学添加剂，我们的口号是打造“东湖藕粉 纯正天然”，让消费者能品尝到纯正天然的“东湖”牌系列藕粉。操作的必要条件人：经销商必须自行配备业务员，公司委托区域主管1名及促销主管，指导并配合经销商开展应城市场销售工作；车：经销商需配备送货车辆，用于市场送货工作；货：公司保证准时、准确地提供优质产品，确保市场正常的货物供应；款：经销商首批打款 20 万，力争完成全年目标 80万的任务。利润分析（略）原则市场操作公司及销售人员本着创造市场、制造消费、经营品牌为指导原则，全力为市场服务，通过人为互动销售、争取在短时间内赢得消费者，赢得市场份额，为旺季到来打下良好、坚实的基础。具体分三步走：1、商超；2、流通；3、二批。销量的及品牌的提升：1、在超市和二批展开铺货和开发，增加产品网络的覆盖面，并在店面醒目位置张贴POP宣传画，以提高“东湖”牌藕粉的品牌宣传和市场销量；2、在产品上市期，公司将联合经销商共同对商超、买场做促销活动，以此提高产品市场的知名度和加快经销商资金的回收。例如，特价、买赠等促销活动。3、促销活动剖析 PS图解九、其它：1、媒体宣传：当地地报刊广告、店堂海报、彩页传单、POP宣传； 2、贯彻促销方式多样化，不断变化、不断创新，但是这种变化，创新不是无原则的，而是围绕一根主线的，即：在做好市场和品牌基础上，制定具有充分诱因的消费者政策，巧妙的利用零售商的促销要求，限度的达到本身的促销目的。因此，一个好的促销活动一定要结合市场实际情况，充分协调好消费者、零售商、企业三者之间的利益关系，就成功了一半。（具体活动内容和细节经双方协商，根据当地实际情况而定）3、注意事项：A、做好商超、卖场藕粉的出样，应陈列于货柜的正中央、眼部水平视线的上下15°；B、业务员必须每天对市场进行回访，并做好客户档案及拜访记录，并及时对终端超市、卖场进行及时补货；C、收集同类竞争产品的市场信息，加强与经销商沟通，结合不同的终端客户需求，针对特定产品，拿出切实可行的市场营销方案；D、市级经理应协助当地经销商，加强对活动的监督，划分好责任区及责任人，并做好活动销量评估分析报告和每日活动工作报表总结。十、品牌建立期：1、加强队伍自身管理建设；2、维护市场原有网络和补充开发新的客户；3、充分利用当地资源拿出切合实际的市场营销方案。十一、品牌成熟期1、推广东湖牌藕粉形象大使选拔赛；2、队伍，市场做到有计划性、规范性；3、产品质量的必要性。 真诚携手，合作共赢！ 产品规格：
390克红枣实惠装 390克桂花实惠装 375克纯藕粉实惠装
312克红枣罐装 312克红枣罐装 300克纯藕粉罐装
312克桂花盒装（1×12袋） 312k克桂花盒装（1×12袋） 300克纯藕粉盒装（1×12袋） 624克红枣大礼包（1×24袋） 624克桂花大礼包（1×24袋） 924克罐装礼盒（1×3罐）名 称：湖北汉川东湖藕业有限公司地 址：湖北省汉川市刘家隔镇四汊河
电 话：0712-8874358传 真：0712-8840100网 址：http://www.donghuoufen.com
Email：8840064@163.com donghuoufen@126.com
